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上海宝山区上海闵行办公家具市场
时间:2020-08-05 09:49   文章来源:品源办公家具网   作者:上海办公家具susu

上海办公家具品源小编为您精选:上海宝山区上海闵行办公家具市场。解析家具企业抢占市场的七把“利剑”如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话,那么现在竞争关键就是终端,所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场,从有更好的占有市场,以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心,这样可以加强对市场的反应速度。

上海宝山区上海闵行办公家具市场——办公家具商城、卖场的介绍

    十年前有人说去逛逛家具商场,一定不会有人反对,因为想要买办公家具或是家庭用的家具都需要去看看商场里的实物,再看看做工,选择颜色、问问价格等。凡此种种都是要亲自去的。今天再有人说要采购办公家具,去商场就不一定是必须的选择了。网络的发展如此之快,办公家具的花样几乎是一天一个变化,商场里呈现的或许是几个月以前的样品了。要想看新品,看实物的生产过程,去工厂是最好的选择。卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年厂家推出的办公家具体验馆等的出现,为客户提供了一种新的体验式选择。

    随着办公家具行业的发展和客户对办公家具的需要,直接、直观、省时的体现给客户办公家具样品是非常必要的,办公家具人人都懂,材料也不复杂,一讲就明白,价格也透明没有猫腻,体验店代替了传统意义上的商场,工厂加体验店式的营销新模式就随之而产生了。体验店的体验效果是定向性的,客户专为办公家具的选择而来,来感知办公家具,感受性能。通常来说,办公家具定制的价格由两方面决定,一是办公家具数量(根据设计图的单元柜格式计算),二是使用的材质。看似便宜的定制办公家具要千万小心,表面上也许看不出什么毛病,使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此,在选择定制办公家具时,应根据自己的实际需要货比三家做好预算,不要贪图便宜而买了劣质产品。

    品源工厂地址:上海市青浦区岑镇练西公路3580号

    品源展厅地址:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)63幢3楼

    手机热线:137-6165-8093

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势,并且招招都对建材企业发展形成很大的冲击力。面对如此国内外形势,如何做好国内市场?针对

上海宝山区上海闵行办公家具市场--办公家具定制概述

家具

上海宝山区上海闵行办公家具市场--办公家具定制理念

行业面临的现状,专业人士提出如下的方向性思路:

上海宝山区上海闵行办公家具市场--办公家具定制思路

选准定位做好商业模式的创新

作为一家原来是以出口为主的建材企业,当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。但是光这样可能还不行,那么可能意味着你的营销模式还得创新,比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式,还包括着你的盈利模式创新,比如举个例子,是靠产品盈利还是靠?还有你的管理模式等等,都需要根据你的市场情况进行配置。

强化品牌形象的塑造

建材企业的品牌形象塑造经历了三个阶段,第一是质量认证,第二阶段是明星代言,现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动,这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上,否则那就是纯粹的炒作与企划工作,你投入再多的钱也就是赚个热闹,混个脸熟,但是到了终端,消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情,死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院,一下子眼花了,那么只能说明你没有品牌,只有知名度。

再者,检验品牌的唯一标准是时间,纵观世界各大品牌,都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练,或者这么说:你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。

此外,品牌不等于广告宣传,广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式,但是并未唯一,也不是性价比最高的投入方式,其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式,而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。我曾经遇见过一个作家具的区域小品牌,产品款式一般,但是老板特别注重安装和售后等工程,所以满意度特别高,他现在几乎不用作广告,口碑传播就占多,而一个小区往往多户他能拿下一个多户,非常厉害,其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌,而不一定全国都知道才算品牌。

注重传播的整合性和创新性

竞争的激烈谁

能率

先创造品牌谁就具备优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上,特别是你的核心价值提炼,比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板,想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等,每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值,而其宣传也会尽量围绕着其进行。所以传播一定要围绕自己的核心,否则几千万广告投入就打了水漂。

此外一定要注重事件性营销。事件营销不是指孤立的事件营销,而是类似比如蒙牛的酸酸乳这样以一个事件为核心,同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题,但是终端才是最终的临门一脚问题。

注重终端品牌落地化工程

悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等,但是这些怎样在终端体现,谁来体现?就是你的经销商和店员。很可惜很多广告打的震天响,但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我们不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中,千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴,这是关键,需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业,比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。

进一步简化渠道层级,最好深度斜销

如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话,那么现在竞争关键就是终端,所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场,从有更好的占有市场,以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心,这样可以加强对市场的反应速度。

另外一方面企业也在强化对终端控制,深度协销将是一种趋势,慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透,不断强化对终端控制。

不断强化去加盟渠道模式创新

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品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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    总部展厅

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    奉贤展厅

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徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

青浦展厅:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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